Google Shopping — это не только платная реклама. Многие предприниматели даже не догадываются, что их товары могут появляться в поисковой выдаче Google абсолютно бесплатно. Да, Вы правильно прочитали: без единой гривны на рекламный бюджет Ваши товары могут показываться потенциальным покупателям прямо в результатах поиска.
Органические товарные объявления работают параллельно с платными кампаниями, но не требуют оплаты за клики. Это означает, что каждый переход на Ваш сайт через такое объявление — чистая экономия рекламного бюджета. Давайте разберемся, как это работает и что нужно сделать для запуска.
Как работают бесплатные объявления в Google Shopping?
Бесплатные товарные объявления появляются в нескольких местах:
- На вкладке «Покупки» в поисковой выдаче Google;
- В основных результатах поиска (блок товаров);
- В Google Картинках при поиске товаров;
- На YouTube в разделе товарных рекомендаций.
Алгоритм Google автоматически подбирает релевантные товары из Вашего фида и показывает их пользователям, которые ищут похожие продукты. При этом Вы не платите за показы или клики — только получаете целевой трафик.
Важно! Бесплатные объявления не заменяют платную рекламу, а дополняют её. Платные объявления по-прежнему занимают приоритетные позиции и показываются чаще.
Основное отличие от платных кампаний — Вы не можете управлять ставками или таргетингом. Google сам решает, когда и кому показывать Ваши товары, основываясь на релевантности и качестве данных в фиде.
Настройка Google Merchant Center для органической выдачи
Первый шаг к бесплатному трафику — правильная настройка Merchant Center. Это база, без которой невозможно участие ни в платных, ни в бесплатных программах Google Shopping.
Базовые требования для активации:
- Подтвержденный и заявленный сайт;
- Актуальный товарный фид с полной информацией;
- Соблюдение политик Google для торговых объявлений;
- Настроенная доставка и налоги для Вашего региона.
После базовой настройки нужно активировать бесплатные объявления в настройках аккаунта. Это делается буквально в несколько кликов, но многие об этой опции просто не знают. Кстати, по настройке всех функций Merchant Center есть более подробная информация на сайте AdwService, включая глубокую оптимизацию для увеличения видимости товаров.
Оптимизация товарного фида для максимальной видимости
Качество данных в фиде напрямую влияет на частоту показов в органической выдаче. Google оценивает полноту информации, соответствие поисковым запросам и общую релевантность.
Представьте, что покупатель ищет «купить iPhone 15 Pro 256GB Natural Titanium». Если в Вашем фиде товар называется просто «Смартфон Apple», шансы на показ минимальны. Лучше будет использовать название, построенное по формуле: [Бренд] + [Линейка] + [Модель] + [Ключевая характеристика] + [Цвет/Размер] + [Дополнительная особенность]
Также уделите внимание категориям Google:
- Используйте максимально точную категорию из таксономии Google;
- Для товаров с неочевидной категорией проверяйте конкурентов;
- Обновляйте категории при изменении таксономии (Google делает это ежегодно).
Совет! Добавляйте все возможные атрибуты товара, даже если они кажутся необязательными. Размер упаковки, материал, страна производства — всё это повышает релевантность.
Помните, что для некоторых категорий товаров существуют специальные требования. Например, для одежды обязательны атрибуты размера, цвета и пола. Для электроники — GTIN и MPN коды. Их отсутствие может привести к полному исключению товаров из выдачи.
Измерение эффективности и масштабирование результатов
После запуска бесплатных объявлений важно отслеживать их эффективность. В Merchant Center есть отдельный отчет по органическим показам — используйте его для анализа ключевых метрик. Этими метриками выступают:
- Показы — сколько раз Ваши товары появлялись в выдаче;
- Клики — фактические переходы на сайт;
- CTR — соотношение кликов к показам (норма 0,5-2%);
- Конверсии — настройте отслеживание через Google Analytics.
Если показатели низкие, проверьте полноту заполнения всех атрибутов в фиде, соответствие цен на сайте и в фиде, скорость загрузки страниц товаров и мобильную адаптацию сайта.
Товары, которые хорошо показывают себя в органической выдаче, обычно эффективнее и в платных кампаниях. Используйте данные из бесплатных объявлений для определения самых кликабельных товаров, а затем запускайте для них платные кампании с увеличенным бюджетом.
Для комплексного подхода к работе с Google Shopping рекомендуем изучить рекомендации на странице adwservice.com.ua/ru/reklama-google-shopping ― тут описаны стратегии совмещения органического и платного продвижения товаров.