Вадим Андреев, бывший руководитель российской площадки по продаже ключей для игр Enaza Games, в августе 2023 года основал в Лондоне аналогичный сайт Rokky Publisher. И теперь, как эксперт, он пообщался с журналистами издания GamesIndustry и развенчал несколько мифов, связанных с "серым рынком ключей".
Миф первый: Продажа ключей от игры за пределами Steam запрещена
Разработчики и издатели могут запросить у Valve ключи трех различных типов: стандартный релиз, бета-пакет и ключи для разработчиков. Valve не только не запрещает продажу ключей за пределами Steam, но и предоставляет рекомендации, согласно которым компании могут запросить 5000 стандартных ключей для продажи на других магазинах. Единственное существенное предостережение заключается в том, что разработчики и издатели не должны продавать ключи в интернет-магазинах дешевле, чем Steam продает их напрямую. Аналогичным образом, вы можете предлагать скидки на ключи Steam, при условии, что вы предоставляете аналогичные скидки пользователям Steam.
Миф второй: Торговые площадки и интернет-магазины — это одно и то же
Торговые площадки, такие как G2A, представляют собой сочетание издателей, продающих одобренные ключи, и обычных потребителей или посредников на "сером рынке", продающих приобретенные ими ключи, например, через бандлы игр. В прошлом эти сервисы вызывали некоторые споры по поводу того, как продавцы получали ключи, но такие платформы, как G2A, предприняли более решительные шаги для обеспечения законности продаваемых товаров.
Между тем, электронные магазины — это такие же онлайн-магазины, как Humble и Fanatical, где разработчики и издатели предоставляют ключи непосредственно платформе. В то время как торговые площадки предлагают как одобренные издателями, так и перепродаваемые ключи, электронные магазины обеспечивают прямую цепочку поставок ключей от издателя до потребителя.
Миф третий: Все, что находится за пределами Steam — это "серый рынок"
Несмотря на то, что существует тенденция причислять все торговые площадки и интернет-магазины к "серому рынку", это очень далеко от истины. Реальность такова, что "серый рынок" — это не место, а концепция. Серый рынок возникает, когда перепродажа игровых ключей снижает прибыль издателей и заставляет их чувствовать, что они не могут контролировать свои ключи из-за манипулирования ценами в регионах.
Миф четвертый: Серый рынок — естественная часть альтернативного распространения игр
Одна из причин, по которой разработчики и издатели боятся распространять игры за пределами Steam, заключается в том, что они потеряют контроль. Теория гласит, что участники серого рынка заберут у них игровые ключи и продадут их с выгодой для себя. Кроме того, они обеспокоены введением скидок или снижением цен на свои ключи, что сделает их игры доступными для манипулирования ценами в регионах.
Исторически сложилось так, что многие ключи, появлявшиеся на торговых площадках, поступали из регионов с более слабыми валютами, что означало более низкие цены. Затем их можно было бы продать в странах с более сильной валютой и получить значительную прибыль. Существуют способы предотвратить попадание вашей игры на серый рынок. Но даже если ваши игровые ключи действительно попадут на серый рынок, вы можете предпринять определенные действия, чтобы остановить это.
Миф пятый: Разработчики не могут остановить "серый рынок"
Что бы ни говорили люди, если "серый рынок" начнет распространяться, его можно остановить или, по крайней мере, управлять им. Разработчики и издатели могут быть обеспокоены манипулированием ценами в регионах, но есть инструменты для контроля этого.
Вы можете узнать, где и как продаются ваши ключи. Многие студии используют "платформы управления ключами", чтобы обеспечить видимость того, где и когда продаются ключи. Знание регионов и магазинов, в которых игроки приобретают ключи, является важным шагом в предотвращении манипулирования региональными ценами. Игровые ключи могут быть привязаны к региону и иметь соответствующую цену. Чтобы цены на игры были справедливыми для каждого региона, необходимо учитывать ряд экономических факторов, таких как покупательная способность игроков. Простой конвертации валюты недостаточно для определения цен.
По мнению Вадима, продажа ключей за пределами Steam "открывает новый рынок" для игровых компаний. Звучит как банальная реклама своего сервиса.